Здравейте, търсим безплатни уши. Монолог на успешен брокер
Карина говори и говори, убедително, похвали кандидатите и описа всички предимства на съвместния живот с активни кариеристи, които „непрекъснато изчезват на работа“. Тя беше толкова убедителна и красноречива, че почти се съгласих, очарован, гледайки красиво жестикулиращата й уста.
Поставям ги веднага на мястото им! …
И с този излезе, e-mine, bobble.
Тя затвори юфката, подреди ги веднъж.
Повярвах, взех твоето, хъкстър!
Всичко започна с факта, че момичето, което нае апартамент за двама с мен, изведнъж реши да замине в чужбина. Направи й се болезнено изкусително предложение. След като припряно прибра, тя събра няколко прости неща и излетя от къщата, оставяйки ме сам с непоносима сума, която трябваше да бъде платена за апартамент след две седмици.
След като помислих половин час, публикувах кратка реклама на един от безплатните сайтове, че търся спътник за съвместен наем на апартамент, строго жена, строго един, строго за половината от цената на апартамент. Това съобщение започна запознанството ми с една невероятна и напълно неразбираема жена на име Карина.
Говорещ тайфун
Карина избухна в личното ми пространство като вихър. Отначало тя говори по телефона, без да спира, продължавайки започнатите от мен фрази, отнемайки значението им от мястото, което бях планирал. Обещавайки да разреши „малкия ми проблем“за нула време, Карина се зае с бизнеса. Вечерта тя доведе кандидатите за съжителство, за да огледат стаята. Нямаше ограничение за моята изненада: двама се оказаха мъже на различни възрасти, а третият - младоженка, търсеща отделна стая за себе си и младата си съпруга …
- И няма момичета, или какво, изобщо? … Обмислям само момичетата, казах ви … - измърморих онемел.
- О, добре, вижте, какви добри момчета, това момче е готово да се настани днес … И това дойде с парите. Той работи наблизо, прави кариера, изобщо няма да го видите, съгласете се, чудесен вариант! Да, изобщо няма да съжалявате, онзи ден докарах такъв полковник в лекарски кабинет, тя ми се обади няколко пъти и ми благодари …
Карина говори и говори, убедително, похвали кандидатите и описа всички предимства на съвместния живот с активни кариеристи, които „непрекъснато изчезват на работа“. Тя беше толкова убедителна и красноречива, че почти се съгласих, очарован, гледайки красиво жестикулиращата й уста. За десет минути, прекарани с мен в същия апартамент, тя успя да ми каже, че е дошла да завладее Москва преди 16 години, как е живяла в комунален апартамент, как е спестявала за къщата си благодарение на брокерската работа и колко доволна и щастливи са всички нейни клиенти, тя намира същите успешни варианти като тези, които е намерила за мен днес …
Така че спри! Търся нещо съвсем различно от това, което тя ме „тласка“тук. Не разбирам как тя почти ме убеди ?! Това специален дар за убеждаване ли е?..
Главата ми щракна и се избистри, сякаш в тъмна стая беше включена ярка светлина. Еврика! Да, тя е типичен представител на леталната сплав на кожния вектор с оралния! Такива хора са просто необичайно убедителни, особено когато преследват собствените си облаги. И защо не, ако освен вектора на кожата, който дава възможност за търговия и търговия, съдбата ги е възнаградила и с устен вектор, този уникален дар на ярки и убедителни оратори …
Кланица от сплав
Кожният вектор, в комбинация с оралния, може да направи собственика си талантлив, успешен продавач, който знае как да убеди другите, че му е изгодно, и искрено обича работата си, в която се чувства като риба във вода. Скин векторът задава една от възможните насоки на житейския сценарий - да печелите пари, да създавате „резерви“за себе си под формата на недвижими имоти и спестявания, да постигате успех, да се изкачвате по кариерната стълбица, да ставате „готини“и „опаковани“. Оралността се втурва да изпълнява кожните задачи, превръщайки се в неразрушим инструмент за постигане на целите.
В резултат на това желанието за придобиване и овладяване, умножено по вродения дар за убеждаване, води до човек, който е способен на 99% от сто да постигне поставената цел. За това казваме, че той ще „изгони някого“, „ще избута всичко“, „ще убеди мъртвите“. И ако основата е слабо развита кожа, тогава среща с такъв търговец е изпълнена с ненужна покупка или големи финансови загуби. Вярно на сто процента, и не ходете при бабата.
Беше от такъв план, че дамата ме срещна. Шансовете да се противопоставим на нейния натиск са минимални. Тя е убедителна, активна, приказлива. Някакъв вътрешен инстинкт незабавно определя коя тема и какъв тон ще бъде най-благосклонно възприет от клиента и активно натиска точките на „повишена чувствителност“, втривайки се в доверие от първите минути на общуване. Много е трудно за нетрениран човек да не се поддаде на този натиск. Сигурен съм, че сред клиентите на Карина има много хора, които под нейно влияние са се съгласили на сделки, които са различни от тези, които първоначално са планирали, или дори напълно различни варианти.
Е, нека бъдем честни. Съвременните брокери и брокери просто жизнено се нуждаят от всички онези качества, които комбинацията от кожен вектор с орален дава. Преценете сами.
Монолог на успешен брокер
И така, какво е необходимо, за да се превърнете в успешен брокер под наем на жилища? И само на пазара на недвижими имоти. Може би нека чуем какво казват самите брокери за това?
„Брокерът се храни от краката си. Колкото повече бягаме, толкова повече печелим. Безкрайни изложения на чужди апартаменти до късно през нощта, безкраен избор от опции, безкрайни телефонни разговори. За какво е всичко? Може би бихте могли просто да седнете по телефона и да координирате действията на другите, без да бягате сами? Е, не, не можете да печелите пари по този начин. И о, как се нуждаем от тях, защото сме водени от всепоглъщаща жажда за печалба. Откъде дойде? Да, по някакъв начин, заедно с вектора на кожата, той остана в товара, толкова много, че не можете да го издърпате. Макар и не, „алчността“някак звучи грозно. И това е само за тези, които имат недоразвит вектор. Затова нека го кажем по различен начин, за да не обидим никого - здрави амбиции. Именно те ни тласкат към безкрайно търсене на нови клиенти и нови опции; те са тези, които ви карат да поставите търсенето и намаляването на опциите в потока,в края на краищата, колкото повече клиенти събираше, толкова повече „комисионни“получаваше.
Освен това. Знаете ли, работата с хора е много специфична. Хората често се сблъскват в съзнанието си, те си мислят нещо свое там, трябва да ги спечелите, да им влезете в доверие, да ги призовете към откровеността, за да разберат какво е какво. Трябва да влезете в личното им пространство, да се отпуснете, да се настроите за сътрудничество. Кой е най-добрият начин да направите това? Разбира се, чрез комуникация, чрез комуникация, чрез говорене. Колко добре е, че имаме устен вектор! Ние обичаме хората! Колкото повече уши, толкова по-добри сме. Разказваме им за предстоящата сделка и хората, които ще срещнат. Тогава говорим за цените на имотите и за това как са се променили цените на полезността. Ние разказваме много за себе си, лично и поверително, така че те да оценят нашата честност и да отговорят в натура. И накрая,ние говорим за всичко на света, стига да ни слушат внимателно и да правят това, което им е казано …
И тук стигаме до най-важното. Понякога, за да повишим вниманието към това, което казваме, или да подтикнем клиента към правилното решение, прибягваме до някои неточности. Или по-лесно да се каже, до лъжа. Накратко, да тръгваме. Е, какво друго има да се прави?
Ако оставите мислите на клиента да вървят по своя път, никога не можете да чакате резултата. Ето защо ние казваме, че „не можете да намерите по-добър вариант“, „по-скоро се съгласете, имам още пет клиенти за този апартамент“, „няма да наемете на тази цена в тази област, тук всичко е много по-скъпо“, "Този апартамент е толкова евтин, защото собствениците трябва спешно да го предадат."
Разбира се, разказваме всичко подробно, с подробности, иначе как да убедим клиента, че всичко е точно така, както го казваме? Не ни разбирайте погрешно. Все още говорим - и се убеждаваме, че всичко е така. Така че всичко е честно, можете да бъдете сигурни. Между другото, когато търсите апартамент за себе си, моля свържете се само с нас. По-добре от нас, никой няма да ви избере вариант …"
От агент до мошеник
Комбинацията от дермалния вектор с устната превръща агентите по недвижими имоти във виртуози на недвижими имоти. Публикувайки бляскави снимки в интернет с изгледи на апартаментите, за които се твърди, че ги отдават под наем, те поставят умишлено ниски цени под тях, привличайки вниманието на наивните простаци, търсещи апартаменти, към техните услуги. Често това са хора с визуални и анални вектори, емоционални и доверчиви, лесно преглъщащи стръвта.
По-нататъшният сценарий е доста прост. Първо, те заблуждават клиента, като му казват, че този конкретен апартамент буквално е бил отдаден под наем, а след това предлагат сътрудничество, обещавайки, че ще намерят друга възможност, не по-лоша за него. Подобен ход на събитията е добър, защото клиентът всъщност не губи нищо, той просто се поверява в ръцете на брокер, чиято убедителност и желание да спечели пари, може би наистина ще му помогне да намери отговора на своя жилищен въпрос.
Друг вариант, по-лош, може да бъде изигран, ако брокерът активно покани клиента да дойде в офиса и да плати за услугите му, преди да му бъде показан желаният апартамент, който толкова много му хареса на снимката в интернет. Разказвайки подробно историята на собствениците на апартамента, които спешно заминават за „дългосрочна командировка в чужбина“, „за работа в друг град“, „преместване в селска къща“, агентът по недвижими имоти е толкова убедителен, че повикващият не се съмнява в достоверността на историята. Ако агентът почувства, че е закачил потенциален клиент, той ще добави толкова подробности към историята си, че няма да има и сянка на съмнение - реален, изгоден и … спешен вариант. И трябва да се втурнете като куршум в офиса на компания за недвижими имоти, да съставите споразумение и да платите необходимите пари, в противен случай опцията ще изчезне.
Този сценарий също не е много тъжен, дори ако веднага след подписването на договора и плащането на касата се окаже, че апартаментът „току-що е отдаден под наем от друг агент от друг клон на компанията“. Един любезен приказлив брокер веднага ще хване жертвата си … о, клиентът, под ръка и ще започне да му шепне в ухото, че е в добри ръце, че определено ще вземат всичко за него, че това е просто досадно приплъзване, „в края на краищата вие сами разбирате какъв апартамент на Tverskaya за 10 хиляди рубли моментално се образува опашка. Като цяло има шанс жилището все пак да бъде намерено, разбира се, само на реална цена.
Най-лошото от всичко, ако брокерът се окаже "черен" и / или напълно нечестен. В пакета от кожни и орални вектори той най-вероятно има неразвит визуален вектор, който му придава емоция и помага да предизвика още повече съчувствие сред своите „клиенти“. Изглежда толкова разбиращ, мил, съпричастен. И все пак много убедителен и упорит. Те му вярват, вярват в напълно чудовищна лъжа и накрая дават депозит за апартамент, който вече е продаден на някой друг, или наемат къща, която вече е била наета от трима или четирима други хора, или нещо подобно по-лошо …
Когато човек осъзнае, че е станал жертва на кожно-зрително-орален мошеник, дълго време не може да повярва в реалността на случилото се. „Такъв честен и искрен човек не можеше да ме измами“, „той не скри нищо от мен, нито най-малки подробности“, „беше толкова отворен и почтен, всичко това е някакво чудовищно недоразумение“…
Здравей отново
След като разбрах с кого си имам работа, стигнах до заключението, че приказливата, чаровна и надута Карина ще продължи да навежда линията си, докато накрая не получи награда за решаването на жилищния ми проблем. „Ще потърся друг брокер“, помислих си, но го нямаше. Да се отървем от Карина не беше лесно.
„Вече тръгвам към теб“, пееше тя весело в слушалката на мобилния ми телефон, „просто има отлична възможност за теб, не е нужно да търсиш никой друг.
- Надявам се, че това е сериозна възрастна жена? - попитах, но връзката вече беше прекъсната.
Когато звънна на вратата, зърнах цяла делегация. Зад гърба на зрелищната красавица Карина застана двойка - момче и момиче, а зад двойка възрастна жена - брокер от тяхна страна.
- Вече се мотаем около къщата ви, напълно сме замръзнали - каза щастливо човекът и влезе в апартамента.
- Карина, казах ти, че не считам семейните двойки! - опитах се да се възмутя.
Нито сянка от смущение не трепна по усмихнатото лице с голяма уста и студени очи.
- Вижте само какви добри момчета са …
Карина вдъхна, вдишвайки пълни гърди, и разбрах, че сега ще чуя поредната сърдечна история за бездомни любовници, които няма да нарушат ни най-малко спокойния ми живот и дори ще го направят много по-приятен и комфортен. Невероятна история, пълна с трогателни детайли; история, в която със сигурност ще повярвам …
