Какво се крие зад отговорите на кандидата на интервюто. Бележки за системния рекрутер
В съвременния свят преговорите и интервютата се провеждат с бързи темпове: вербовчикът проявява своя интерес, а кандидатът показва откритост и готовност за сътрудничество.
Задачата на вербовчика е да намери мотиватори в отговорите на кандидата в полза на нова работа и да идентифицира възможни рискове.
По време на обучителния уеб семинар за набиране на персонал се обсъжда интервюто с кандидата. Слушаме аудиоклип от интервю с младо момиче. Без да разполагаме с информация за свободната позиция и не виждаме автобиографията, ние определяме ключовите думи, които ще ни помогнат да разберем доколко човек е готов за нова работа, дали ще отстъпи на един от етапите на работа. Важно е вербуващите да са уверени в своите кандидати: така че те да имат необходимите компетенции, така че човек да пасва на екипа в духа си и мотивите му за преместване на ново място да са разбираеми и адекватни.
Така че, нека да слушаме внимателно. Преговорите продължават с бързи темпове, вербовчикът проявява интерес, а кандидатът показва откритост и готовност за сътрудничество. Отговори искрено, без колебание, емоционално, но събрано и кратко.
Ние предлагаме аудио транскрипция:
| Въпрос | Отговор |
|---|---|
| Мотиватори | |
| Защо обмисляте оферти за работа? | На настоящата ми работа всичко ме устройва, но трябва да продължа напред |
| Как си представяте това движение? | Е, трябва да имам друга позиция, за да я направя по-интересна. Вече 2 години съм ръководител на екип, вече ми е интересно да ръководя отдел, така че да има повече отговорност, така че задачите да са по-интересни. |
| При какви критерии ще се ръководите при избора на предложение за работа? | Първо, голяма компания. На второ място, нивото на заплатите. Местоположението също е важно, за да не се пътуват 2 часа. Позиция. Какви задачи ще стоят. |
| Ако говорим за задачи, тогава как ще разберете, че задачите, които трябва да се изпълняват, са интересни за вас. | Обичам предизвикателни задачи. И така, че те да са мащабни и да повлияят на бизнеса на компанията. |
| Казахте, че хората, с които работите, са важни. И какви черти на характера ще ви позволят да се впишете бързо в екипа? | Комуникативност, разбира се. Интерес към хората, внимание. |
| Кой отбор бихте нарекли точно за вас? | Така че хората да са жизнени, динамични, така че целта да е обща, така че отговорността да не се прехвърля един върху друг. |
| Какво бихте искали да получите от новата си работа? | Нови проекти, разбира се. За да има хора, с които е интересно да вършат обща работа. Възможност за растеж. |
| Можете ли да опишете с една дума каква работа е за вас? | Лихва |
| Рискове | |
| Казахте, че ръководите екип от две години. Компанията обсъди ли перспективите за растеж? | Да, говорих с мениджъра. Засега всичко остава както преди. |
| И ако ви предложат повишение, ще останете ли? | Най-вероятно да, тук всичко ме устройва. |
| И ако имаше възможност да не се правят пари - какво бихте направили? | Имам такава възможност, но обичам да работя. Мисля, че бих направил същото. |
Нашата задача е да намерим мотиватори в отговорите на кандидата в полза на нова работа и да идентифицираме възможните рискове. Отбелязваме общия интерес:
- към по-голяма компания;
- на нова позиция, кариерно израстване;
- към нови проекти;
- по-жизнен, динамичен екип;
- повишена отговорност;
- до сложни, мащабни задачи;
- по-високи заплати;
- до единен дух в екипа;
- до необходимостта да продължим напред.
Всичко това ни говори за сериозната мотивация на кандидата да премине на нова длъжност. Бих искал да насоча вниманието ви към един от характерните моменти в интервюто.
Въпрос: Можете ли да опишете с една дума каква работа е за вас?
Отговор: Лихва!
Двата отговора на кандидата изглеждаха рисковани:
- желание да сте близо до къщата на новата компания, за да не прекарате 2 часа в път;
- удовлетвореност от тази компания като цяло.
Вниманието произтича от страха, че кандидатът не е достатъчно мотивиран да смени работата си. Той може да бъде объркан от разстоянието до ново място - може би той търси по-лесни варианти.
И най-големият риск от отхвърляне на нова оферта се крие в положителния отговор на въпроса: „И ако те предложат увеличение, ще останете ли?“
Вербовчиците заключават, че кандидатът не може да стигне до финала и да не отиде на нова работа, ако ръководството предложи повишение.
Мнението на експерт по психология на системните вектори Юрий Бурлан
В това интервю имаме работа с кандидат с анално-кожна комбинация от вектори, базирана на кожния вектор, което означава, че в ежедневието човек ще се ръководи от желанията, мотивите и ценностите на кожния вектор.
Всеки има свой интерес
Същността на думата интерес в интерпретацията на представител на кожния вектор, можем да характеризираме много ясно. Това е желанието за новост, социално и материално превъзходство, стремеж към постоянно движение, желание за трансформация, промяна, рационално използване на ресурсите. Основните критерии за вземане на решения са полза и полза.
Въз основа на тези знания можем да заключим, че за даден кандидат, който, както се вижда от втория отговор, работи от две години на една длъжност и няма възможност за промени, ръст в кариерата, увеличение на заплатите и влиянието върху успеха на компанията се създава ситуация, която го насърчава да търси промени.
В случай че такъв служител не е в състояние да получи това, което иска от това ръководство, или да получи нова работа скоро, той става способен на неоправдани рискове в рамките на професионалните си дейности.
Времето е пари
Желанието да отделите по-малко време за пътуване от вкъщи до работа е логично: спестяването на време и енергия означава повече инвестиции в работата и резултатите. За вектор на кожата времето е пари! Подобно желание за спестяване и намаляване можем да видим и в други прояви:
- в краткостта на отговорите;
- в желанието да направите всичко бързо, често за сметка на качеството;
- при намаляване на паричните разходи, средства, ресурси;
- в скъперничеството и рационалността на движенията;
- ограничаваща обратна връзка, похвала, благодарност;
- в лична тайна;
- при самоограничаване в храната, съня, удоволствието;
- при чести необосновани откази, в желанието да се каже „не и не“на другите, което е особено забележимо при стрес.
Вземайки предвид особеностите на човек с подобна психика, ние разбираме кои предложения ще бъдат привлекателни за него и как да работим с възможните му възражения.
За човек с вектор на кожата на реално работно място „да си удобен“всъщност означава рутина, рутина, застой, скука.
Липсата на промяна е основната причина за появата на мотив за търсене на нова компания, нова позиция, нещо интересно. Така че можем също така уверено да класифицираме този сигнал като мотивиращ.
Обобщение
Въз основа на гореизложеното, можем да считаме, че този кандидат е обещаващ за прехода към нова работа.
Този мотивен анализ е приложим за всички кандидати с вектор за поддържане на кожата, от личен персонал до висше ръководство. Най-често това са сферите на продажбите, финансите, спорта - всичко, където е възможно и необходимо да бъдете активни.
Такива хора ще се интересуват от предложения, които задоволяват няколко желания на кожния вектор. Например позицията е една и съща, но компанията е по-голяма, отделът е по-голям и съответно задачите са по-сложни. Има перспективи за повишаване на заплатите.
Или компанията е еднаква по размер, но позицията в кариерната стълбица е по-висока, а заплатата е по-висока.
Разстоянието от дома може да бъде компенсирано чрез осигуряване на корпоративен автомобил и плащане на горива и смазочни материали.
Можем да предложим и обсъдим различни варианти - човек с кожен вектор е чувствителен към техните предимства, способен е да разпознае ползите и бързо да се адаптира към нова среда.
Така че, използвайки познанията за системно-векторната психология на Юрий Бурлан, винаги можем да разберем в детайли истинските мотиви и свойства на всеки кандидат.
В следващата статия ще говорим за други характеристики на специалистите по кожни вектори и възможните рискове за бизнеса от техните действия, когато те не бъдат приложени.
