Мотивация. Как да извадя служителите си на място?
… И така, защо тогава HRs събориха краката си в търсене на отговор на въпроса как и как да мотивират служител? Как да постигнем по-голяма ефективност и да извлечем максимума от толкова скъп ресурс във всеки смисъл, като човек?..
Думата „мотивация“, която е модерна през последните няколко десетилетия, се използва все по-често, дори в ежедневието. Както казва Вики, „Мотивацията (от лат. Movere) е стимул за действие; динамичен процес на психофизиологичен план, който контролира човешкото поведение, определя неговата посока, организация, активност и стабилност; способността на човек активно да задоволява своите нужди."
Изглежда всичко е ясно и достъпно. И така, защо тогава HRs събориха краката си в търсене на отговор на въпроса как и как да мотивират служител? Как да постигнем по-голяма ефективност и да извлечем максимума от толкова скъп ресурс във всеки смисъл, като човек?
Има много теории за мотивацията. Те очертават основните принципи, на които работодателят трябва да обърне голямо внимание, за да вземе правилното решение. Основната цел на всеки бизнес е да намали максимално разходите, да увеличи ефективността и да получи възможно най-голяма печалба в крайна сметка.
Това е естествено и добре, когато не се прави за сметка на архетипни лудории на кожния вектор. Но сега говорим за компании, които наистина са готови да положат много усилия, за да намерят подход към ценен персонал и да го мотивират, така че служителите да дадат най-доброто от себе си 200% за една малка част от нещо ценно.
И тук възникват няколко проблема. Първо, всички тези теории на Маслоу, Врум, Макгрегър и др., Които са описани в дебели учебници по икономика, по някаква причина не работят. По-точно, те работят, но някак с променлив успех. Вербовчиците съставят многобройни въпросници с понякога странни въпроси, с някакви тестове, привличат психолози и др. Вероятно дава нещо. Но проблемът остава!
Всъщност, за да мотивирате служител, трябва да разберете добре нуждите на човека. Конкретен човек. Неговите желания и психически характеристики. И друга трудност се крие във факта, че човек често не може да си отговори на въпроса какво наистина му е ценно. Защото наоколо има толкова много фалшиви ориентири, наложени отвън, които той неволно приема за своя сметка.
Вторият проблем, пред който са изправени работодателите, е достигането на определен таван, над който перспективен служител не може да се издигне. Мотивирайте го, не го мотивирайте, предлагайте, разказвайте, насърчавайте или наказвайте - няма значение. Възвръщаемостта ще остане същата. И не е ясно какво да правя с това? Такъв възход, такива надежди, такива амбиции - и внезапна спирка, отвъд която той вече не може да излезе. Или не иска?..
Тишина, красота и нова кола
Нека се опитаме да го разглобяваме систематично. Притежавайки дори основни познания за системно-векторната психология на Юрий Бурлан, ние разбираме, че въпреки външната прилика, хората вътре са много различни един от друг психически. 8 вектора, които предполагат 8 различни групи желания, които понякога са напълно противоположни един на друг.
Необходимо е да се използват стимули под формата на увеличение на заплатите, корпоративна кола, кариерно развитие и други неща, които подчертават статуса и превъзходството над останалите служители за хора, които имат амбициозен кожен вектор. С други думи, бонус системата работи перфектно за тях. Именно с тях трябва да приложите логическия език полза-полза, който те най-добре възприемат.
Що се отнася до хората с анален вектор, статусът не е за тях. Те ще бъдат почетени и уважавани. Да връчи грамота и медал с целия екип. Заслужено пътуване до санаториум за цялото семейство. Благодарствено писмо, подписано от самия изпълнителен директор. Това е друг въпрос. За това трябва да разговаряме с тях. И, най-важното, бъдете честни. Без разкрасяване. Обещаха - трябва да го направите навреме. В противен случай не можете да избегнете недоволството, което е изпълнено със загуба на ценен професионалист.
Уретралистите не трябва да бъдат мотивирани, енергията им се втурва през ръба. Те не отиват да работят под наем, а си проправят път, създавайки свои компании, в които най-често всички служители са доволни.
Човекът с обоняние също не е особено мотивиран, той решава какво и кога да прави. Той винаги е на върха, до властта, финансите и лидера. Сиво превъзходство, което внушава страх на своите подчинени. Случва се той да е ръководител на кадровия отдел в огромна корпорация. Още от първата секунда той разбира кой си и какво си. Каквото и да кажете за себе си, той предварително знае какво ви е на ум. Чувства се. И вдъхва страхопочитание.
Мускулестите хора се нуждаят от нормални условия на труд и добър пример. Те не работят за корпорации. Те са склонни към тежък, монотонен физически труд. Техните нужди са минимални. Осигурете нормални условия на работа, погрижете се за стабилното задоволяване на основните нужди и с компетентен мениджър ще изпълнявате последователно всички строителни планове в срок.
Условията на работа са не по-малко важни за хората с горни вектори, отговорни за интелигентността. Например как да мотивирам звукорежисьор? По принцип създава впечатление за асоциален и безконтактен интроверт на интервюта. Талантлив - без съмнение. Но как да установим диалог с такива? Какво ще кажете за получаване на обратна връзка? И още повече, как да го мотивирам, ако има упорито чувство, че е далеч от всичко земно?
Просто е. Най-добрата мотивация е работният график. Разбирайки особеностите на психиката и осъзнавайки колко ценен е този персонал и ще помогне за издигане на бизнеса до нови висоти, можете да създадете индивидуален график на работа за ИТ отдела. Осигурете на програмистите отделна звукоизолирана комфортна стая, където шумът отвън няма да проникне. Водете диалози чрез кореспонденция, уговаряйте срокове и задачи на едно и също място. И преместете работния режим за няколко часа на "+". Не от 9 сутринта, както е обичайно, но да кажем от 11 или по-добре от 12 обяд.
Зрителите, от друга страна, биха искали творческа атмосфера. Можете да ги мотивирате с пътувания, пътувания до спа центъра, някои приятни бонуси и сертификати. Те обичат да сменят снимки и впечатления, радват се на общуване и всичко красиво. Въз основа на това можете да измислите много оригинални начини да мотивирате човек с визуален вектор. Между другото, анално-зрителният лигамент ще изисква един подход, а кожно-зрителният - съвсем различен. Можете да научите за това само на обучението, като осъзнаете дълбоко разликите и свойствата на всеки вектор.
Що се отнася до хората с орален вектор, те имат голямо желание да променят вкусовите си усещания. Как могат да бъдат насърчавани? Например, посещение на необичаен ресторант, необичайна храна, напитки. За да обявим състезание сред продавачи, чиято основна награда ще бъде пътуване до острова в края на годината, където уникални в света перки от акула се сервират в техен собствен сок. Шега, разбира се, но редът на мисли е ясен.
Любителите на разговорите, те избират професия, в която могат да говорят много и дълго време. Работодателите в продажбите трябва да се борят за този вид талант, тъй като не е необходимо да бъдат обучени да продават, те имат вроден дар. Следователно не трябва да спестявате от заплати и бонуси, няколко такива оратори могат да изплатят изцяло бизнеса ви, замествайки персонал от няколко десетки души.
Движете се по всякакъв начин
Що се отнася до втория проблем, има и един интересен момент, свързан с факта, че всеки човек има свой собствен потенциал, има своя собствена лента. След като е достигнал кой, той няма да помръдне, без значение как мотивирате. И това също е важно да се знае.
Мотивацията се основава на това, което човек смята за значимо за себе си. Не става въпрос за това, което той ви декларира, а за това какви свойства и желания са присъщи на неговия екстрасенс. Статията съдържа скици. Храна за размисъл за онези, които все още не са запознати със системната векторна психология на Юрий Бурлан. Това знание предоставя колосални открития в различни области на нашия живот. Те отговарят на най-съкровените въпроси за нас самите. Най-важното е, че те са лесни за прилагане на практика. Това е конкурентно предимство. Знаете отвътре от какво се нуждае човек и може да му го дадете. Струва си да се помисли …
